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    沐克招商手册

一、 市场前景:
高成长性,200亿大蛋糕
1、电热水器的发展环境分析:环境向好,趋势明显
1.1 伴随着国民收入和生活水平的逐步提高、百姓对沐浴的要求越来越高,乡镇市场的老百姓从之前的水桶沐浴等简易沐浴方式开始逐步转变需求热水器沐浴的方式,在一个拥有4万多个乡镇,8亿农民的大市场,电热水器的需求的需求在未来3年甚至5年的时间将有一个像之前冰洗行业的普及浪潮,热水器将成为中国家庭又一件必用家电产品,在城市市场,之前大批购买的老式热水器的换代、太阳能热水器的淘汰、新居装修等也会对电热水器保持一个稳定的发展趋势。
1.2随着中国政府对家电行业的家电下乡政策和以旧换新政策的取消,家电行业的热点从08年底开始的国家政策补贴的冰洗、太阳能热水器、电视机、空调等行业开始逐步转向电热水器行业。大批做冰洗、太阳能热水器、电视机、空调等家电产品的经销商、零售商开始增加热水器等新的热点家电产品以补充由于国家政策的取消,销量下降造成的利润损失,冰箱、洗衣机、太阳能热水器行业比较明显,将会为电热水器代理商增加大批的销售队伍和销售网点。
1.3国家城镇化建设和棚户区改造两项政策的逐步落实,将大力激发三、四级市场对热水器、而且是电热水器的刚性需求,将为未来5年电热水器的发展提供良好的空间。
1.4国家2014年开始雾霾治理措施,将进一步推广清洁能源的使用,对燃气热水器的废气排放将会进一步规范,对天然气价格将会和汽油一样进行国际接轨,势必提高目前国内总体气价较低的怪相,将会更有利于电热水器的发展。
1.5国务院成立的深化改革领导小组中,其中电力改革别列为重要改革对象,随着改革的深入,中国的电价将会大幅下滑,居民用电将会更加合理,对电热水器的起到极大的促进销售作用。
2、 电热水器的发展规模及未来发展趋势:速热”成亮点,“节能”是关键,”恒温“有特色
2.1 目前电热水器分为三个品种,一是从上世纪90年代初开始进入中国的储水式电热水器,二是2000年开始从国外引进的小巧美观的即热式电热水器,三是2003年开始,根据中国市场的环境,结合即热式和储水式推出的速热式电热水器,摒弃传统储水式的体积大占空间、加热速度慢等待时间长、**用人数限制、长时间保温费电、多余热水浪费电能、重量重安装墙体要求高等缺点,淘汰即热式电热水器电线安装要求高中国市场不适应、冬天水温上不去的弊端,速热式电热水器具有体积小、速度快、无使用人数限制、没有过多的热水浪费、无需保温更节能、电线安装要求不高等优势,通过10年的市场培育,开始逐步被老百姓所接受,储水式和即热式的各大厂家也都顺应市场发展逐步开始推出速热式电热水器,如储水式的代表品牌海尔推出畅享系列、史密斯推出带快进键的电热水器,即热式的品牌如奥特朗开始推出多模电热水器,也都是速热式品类的延伸,随着市场的逐步成熟,速热式电热水器将像智能手机取代功能手机,液晶电视取代CRT电视机一样,未来将逐步取代储水式电热水器和即热式电热水器,近5年速热式将占据整个电热水器一半的市场份额。
2.2   随着电热水器发展环境从国家政策向好到国民需求的增强,电热水器从前几年的低迷发展到2013年开始呈大幅增长的趋势,13年中怡康统计的销售数据达近300多亿。其中速热式因为其独特的自身优势和行业的发展趋势,以及老百姓需求更加智能、节能、方便、美观的电热水器,速热式将成为电热水器的发展趋势,今年预计速热式将从电热水器5%的市场份额增长到8%到10%,销售额达到30亿元,近5年将突破200亿元,速热式电热水器经过10年的孕育期,从14年开始进入了高速发展期,从厂家到代理商、再到经销商、零售商都纷纷开始抢食速热式这份大蛋糕。
 
二、 行业分析:
群龙无首、鱼龙混杂
  任何一个行业在进入发展期之前,都是没有意义上的先导品牌的,储水式电热水器在进入高速发展期之前,广东有近500家热水器工厂,微波炉行业在进入发展期前,有近300家工厂,发展期后,格兰仕开启价格战,成就了格兰仕这个品牌,速热式行业也是一样,目前行业可以说是前景光明,但也是鱼龙混杂,没有一家品牌一家独大,形成竞争优势,各大厂商竞相抢食,以储水式为代表的企业,开始力推速热式,但为了保持储水的份额和把速热式作为高利润增长点,速热式的价格销售较高,海尔的速热畅享系列在5000以上,美的的速热4000元以上,即热式为代表的企业开始随着这几年即热式份额大幅下滑,开始转型电热水器热点--速热式,但思路依然保持着即热式的高毛利模式,出厂价和零售价都保持较高,很难取得大的市场份额,很难做大规模,生产企业以保持高毛利短期赚快钱的模式,难有大的作为。
沐捷科技作为行业的老牌军,其重要人才都是在行业浸淫十几年,对速热式的技术掌握比较全面,如对解决提高速热式的出水时间和体积大小的矛盾进行了反复计算,避免某些企业一味追求小体积造成出水时间太短,如掌握成熟的速热式电脑自动调节混水阀的恒温技术,如防电技术等等,对行业的营销模式针对不同市场总结了行之有效的销售计划,对品牌的定位准确,可以说沐捷在速热东风开始刮起之际,将有于格兰仕、美的后有希望成为行业黑马的企业。
三、 优势分析:
产品独具差异话、价格定位准确、行业专业品牌
1、产品独居差异化
1.1 全自动智能恒温技术、全自动智能开关水、智能浴缸自动关水、智能云端远程控制,行业独特差异化卖点
1.2 发热体:“固能”速热引擎为沐捷科技独有发热体,在热水器常用的英格莱840发热体的表面进行材质加固,耐水垢、耐腐蚀、耐击穿、耐干烧,提升使用寿命。
1.3 内胆:“EIPX爱普讯”动态奔腾活水加热技术,通过巧妙的内胆结构设计,利用热动力学原理,让水在内胆里面循环奔跑起来,快速主动接触加热体,热传递速度更快,比普通热水器静态加热方式更省电,同时杜绝冷水盲区,效率高,也避免静态死水杂志沉淀和脏污滋生,对皮肤造成的健康威胁。
1.4 外观:我们生产的不仅是热水器,更是浴室里的装饰品
     国际知名工业设计师为沐捷倾心力作,采用精致拉丝铝边框,摒弃塑料感,质感跃然而生,工业级钢化玻璃面板,利用钻石切割工业,时尚外观,从此让电热水器不再笨大粗、占空间。
 
 
2、价格定位
  根据中怡康数据统计,电热水器的零售价格在2500元以下的占据81%的份额,以上的只占据19%的份额,且购买价格越高的客户,对品牌认知度越高,对厂家要求品牌宣传力度越高, 沐克在为消费者提供节能型电热水器的同时,也让普通老百姓都能消费得起,市场销售面才更广、销量才更大。
四、 运营模式:
低成本投入、高回报
   总部根据成功客户的运作经验,为代理商全程运营规划,并协助执行,让运营更有效率,省去自己摸索所走的弯路,更快开始回报。
五、 利润分析:
   家电行业的一匹赚钱黑马,行动就赚凯迪拉克

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